🕒Leestijd ongeveer 2 minuten
Zitten we net met STIR uit te knobbelen hoe we het beste het bereik van B2B-sites kunnen meten, komt Indenty BV met een onderzoek. Daaruit blijkt dat het merendeel van de business-to-businesssites helemaal niet effectief is. Ze zijn wel goed vindbaar in de zoekmachines en geven een goede indruk aan de bezoekers, maar dat is het dan ook. De onderzoekers stellen dat een website gemiddeld aan eenderde van de opgestelde criteria voldoet. Er wordt weinig gebruik gemaakt van voor de hand liggende marketingmiddelen, zoals referenties, testimonials en het duidelijk vermelden van het onderscheidend vermogen.
Ook is het aanbod van leerzame content op websites slecht. Slecht 20% van de websites biedt leerzame content aan in de vorm van whitepapers, technical papers, nieuws uit het vakgebied en links naar leerzame content buiten de website. Het lijkt dat het belang van een effectieve B2B-site flink onderschat is onder de deelnemende websites in het onderzoek.
In het onderzoek is de kwaliteit van 200 B2B-sites in de praktijk getoetst. Daarbij zijn de websites onderzocht op drie aandachtsgebieden: de presentatie van de website in zoekmachines, de eerste indruk van de website voor bezoekers en de
doelmatigheid van de website voor de B2B markt. Indenty concludeert dat bedrijven in hun verkooptraject nog erg rekenen op de offline wereld en het bureau vraagt zich af of dit in deze tijd nog terecht is, zeker omdat ander onderzoek uitwijst dat zoekmachines en websites belangrijke middelen zijn tijdens een B2B aankooptraject. De vraag is hoeveel potentiële klanten
worden misgelopen dankzij deze ineffectieve websites.
Tsja, dat is een interessante vraag. Wordt helaas niet beantwoord in het onderzoek.